آیا تا بحال از خود سوال کرده اید که چگونه میتوانم مذاکره کننده ی بهتری باشم ؟اگر بله پاسخ سوال ساده است.تمام آنچه برای موفقیت نیاز داریم یادگیری روانشناسی مذاکرات تجاری است.
روانشناسی مذاکره در مورد املاک و مستغلات بنظر موضوع پیچیده ای است که توسط دانشمندان دانشگاه هاروارد مطرح شده است که اگر بخواهیم راجع به آن صحبت کنیم بسیار طولانی میشود که خارج از حوصله ی بحث ماست.همه ی تعاملات بین دو یا چند دیدگاه را مذاکره مینامیم،که به معنی یادگیری نحوه استفاده از دیدگاه ها و انتظارات متنوع است.اگر احساس میکنید متوجه نشده اید نگران نباشید در ادامه این موضوع نسبتا پیچیده را میتوان به قسمت های قابل هضم تقسیم کرد .
نحوه ی مذاکره در مورد معاملات ومستغلات :
1.برای همه ی شرکای درگیر راه حل ایجاد کنیم
2.مایل و آماده باشیم که بتوانید از معامله دوری نماییم
3.کلمات خود را با دقت انتخاب نماییم
4.مذاکرات را شخصا انجام دهیم
5.با دقت به مکالمات گوش فرا دهیم
6.بر نتیجه ی نهایی مورد نظر خود تمرکز نمایید.
برای یادگیری هنر مذاکره حتما لازم نیست یک سرمایه گذار حرفه ای باشیم ،چه در این زمینه خبره باشیم چه بی تجربه تمرین استراتژی های مختلف مذاکره به ما کمک میکند معاملات بیشتری انجام بدهیم و درامد بیشتری کسب نماییم.
نکات زیر برای مذاکره در مورد املاک و مستغلات نقطه ی خوبی برای شروع است:
1.معامله ی بر-برد ایجاد نماییم
ماهرترین مذاکره کنندگان کسانی اند که بتوانند سناریو های برد-برد ایجاد نمایند .سرمایه گذاران باهوش هرگز فقط در مورد یک موضوع مذاکره نمیکنند :آنها همیشه آماده ارائه موضوعاتی هستند که در ذهن خود آماده دارند .
سعی کنیم تا آنجا که میتوانید در مورد افرادی که ملاقات میکنیم بیاموزیم تا قبل از ملاقات با خواسته ها و نیاز های آنها آشنا شویم . به این ترتیب هر کسی آن چه را که میخواهد بدست میاورد.
2.برای فسخ معامله آماده باشیم
مسلما مهمترین مهارت یک مذاکره کننده موفق این است که بداند چه زمان از معامله دوری نماید .حتی اگرآن فایل ملک سرمایه گذاری رویای ما باشد ، مذاکره با همه ی کارتهای روی میز کار عقلانی ای نیست . هرچقدر فرصت مناسب به نظر برسد ،یادمان باشد هنگام ورود به مذاکره تمرکز خود را حفظ کنیم .اگر واقعا میخواهیم یک مذاکره کننده ی قدرتمند شویم،باید به فروشنده بگوییم که اگر به خواسته ی خود نرسیم حاضریم از معامله کناره گیری نماییم.
3.از کلمات مثبت استفاده نماییم
بهترین مذاکره کنندگان همیشه قاطع هستند .اتاق مذاکره جایی نیست که بتوانیم نظر خود را تغییر دهیم یا به خود شک کنیم .کلماتی که استفاده میکنیم باید قاطعانه و بیانگر صحت گزاره باشد و نباید شامل موارد منفی مثل: "نیست" باشد. از دیدگاه یک مذاکره کننده استفاده از جملات مثبت و قاطعانه اعتماد بنفس و اطمینان را نشان میدهد .سعی کنیم چند نکته راجع به معاملات خود بنویسیم و ایده ی بهتری از نحوه ادغام زبان مثبت در مذاکرات خود کسب نماییم.
4.مذاکره حضوری
هرچند ممکن است گاهی مذاکرات از راه دور باشند اما ما باید سعی کنیم حتی الامکان آن را بصورت حضوری برکذار نماییم چرا که همانطور که قبلا هم اشاره کردیم زبان بدن بسیار مهم است .بهترین گزینه ی بعدی استفاده از مکالمه میباشد این روش توانایی شما را برای به نمایش گذاشتن زبان بدن از بین میبرد اما خیلی بهتر از ایمیل میباشد .
5. روی نتیجه تمرکز کنیم
هنگام مذاکره هرگز هدف نهایی خود را فراموش نکنیم . ما ممکن است به راحتی حواسمان از موضوع اصلی به واسطه ی پیشنهادات پرت شود . اما به یاد داشته باشیم که ما برابی یک ملک آن جا هستیم . باید در حین جلسه وظیفه ی خود را حفظ نماییم . بهتر است نکات مهم را پیش از معامله یادداشت نماییم .
6. به روند بازار آگاه باشیم
پیش از معامله شرایط بازار را بسنجیم و با اطلاعات کامل از روند بازار سر جلسه حاضر شویم.
7. در پایان با زبان بدن صحبت کنیم و مانفع دیگران را حتما در نظر بگیریم .
;